Promosi menjadi satu dari sekian banyak elemen penting dalam bisnis. Namun dalam praktiknya, masih banyak pelaku usaha yang tidak paham bagaimana cara mengoptimalkan macam-macam promosi yang ada.
Promosi produk sendiri merupakan aktivitas yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan dan menciptakan loyalitas pelanggan. Tidak hanya itu, promosi juga bisa didefinisikan sebagai cara perusahaan berkomunikasi dengan pasar. Platform yang digunakan pun beragam seperti brosur, iklan di TV, iklan di media sosial dan lain sebagainya.
Pada kesempatan kali ini akan dibahas mengenai cara promosi produk yang bisa Anda terapkan untuk meningkatkan penjualan. Simak penjelasan lengkapnya di bawah ini.
Cara Promosi Produk untuk Meningkatkan Volume Penjualan
Hampir semua orang saat ini lebih tertarik melakukan kegiatan transaksi jual beli secara online, baik itu untuk membeli kebutuhan harian, pakaian, makanan, dan lain sebagainya.
Anda sebagai pelaku usaha sebaiknya mengoptimalkan macam-macam promosi yang ada untuk digunakan sebagai cara promosi produk perusahaan. Adapun strateginya adalah sebagai berikut:
1. Diskon atau Potongan Harga
Sampai saat ini, harga masih menjadi tolak ukur konsumen dalam membeli produk maupun jasa. Memberikan diskon atau potongan harga bisa menjadi salah satu cara promosi yang bisa dilakukan untuk menarik minat konsumen.
Pemberian potongan harga sebenarnya bisa dilakukan kapan saja. Umumnya, cara promosi dengan memberikan diskon ini banyak dilakukan di hari-hari spesial seperti hari ulang tahun perusahaan, hari belanja online nasional, atau bisa juga saat bertepatan dengan tanggal kembar.
2. Cashback
Selain memberikan potongan harga atau diskon, salah satu cara promosi produk yang bisa diterapkan untuk meningkatkan penjualan yang selanjutnya yaitu memberikan cashback atau pengembalian sekian uang dari total jumlah uang yang dibayarkan. Sebagai contoh, Jika seseorang berbelanja dengan jumlah minimal pembelanjaan 10 ribu, maka mereka akan mendapatkan cashback atau uang kembali sebesar 10%.
Perusahaan besar yang sering mengimplementasikan strategi ini yaitu Shopee dan Tokopedia. Kedua e-commerce tersebut menawarkan cashback berupa koin/poin yang dapat digunakan untuk transaksi belanja selanjutnya.
3. Cara Promosi Produk: Free Ongkir
Cara promosi produk yang selanjutnya yaitu free ongkir atau memberikan gratis ongkos kirim. Konsumen seringkali mengurungkan niat untuk membeli suatu produk karena terkadang biaya ongkos kirim menjadi lebih mahal jika dibandingkan dengan harga dari produk itu sendiri. Jika didapati ada dua produk yang sama namun produk yang satunya menawarkan free ongkir, pasti konsumen akan lebih tertarik membeli produk di toko dengan free ongkir.
Cara promosi dengan memberikan free ongkir ini efektif digunakan untuk menarik minat beli konsumen, terlebih bagi mereka yang berada di luar jangkauan dan ongkos kirimnya kelewat mahal. Meskipun secara signifikan dapat meningkatkan penjualan, dalam praktiknya tetap lakukan perhitungan secara matang agar tidak menimbulkan kerugian.
4. Buy One Get One Free
Buy one get one free artinya ketika konsumen membeli satu produk maka akan mendapatkan satu produk lagi secara gratis. Sebenarnya ini merupakan contoh promosi yang unik karena bukan hal yang biasa bagi konsumen untuk mendapatkan satu produk gratis secara cuma-cuma.
Kekuatan dari promosi menggunakan cara ini terletak pada kata “gratis”. Di dunia ini siapa sih yang tidak suka dengan yang namanya gratisan? Semua orang pasti mau mendapatkan produk gratis, tidak peduli produk tersebut benar-benar sedang dibutuhkan atau tidak.
5. Cara Promosi Produk: Giveaway
Giveaway merupakan salah satu strategi pemasaran kekinian yang biasa digunakan untuk meningkatkan brand awareness. Cara ini biasa dilakukan brand untuk menawarkan hadiah kepada audience sambil meminta mereka melakukan tindakan tertentu, misal mention teman di Instagram, menceritakan pengalaman setelah menggunakan suatu produk, menjawab kuis, dan lain sebagainya.
Audience yang berhasil memenangkan giveaway biasanya akan mendapatkan gift berupa produk, uang tunai, dan lain sebagainya sesuai yang brand janjikan.
6. Voucher
Konsep voucher marketing sebenarnya memang sudah tidak asing lagi. Konsumen biasanya akan mendapatkan voucher berupa promo atau diskon yang dapat digunakan pada pembelian produk selanjutnya. Ini merupakan cara yang efektif untuk mendorong pelanggan melakukan repeat order karena merasa sayang jika voucher yang mereka dapatkan harus terbuang sia-sia.
Pada strategi promosi yang satu ini, pemberian voucher dapat dilakukan kapan saja dan kepada siapa saja, baik pada pelanggan baru maupun pelanggan lama.
Demikian cara promosi produk untuk meningkatkan penjualan, semoga bermanfaat!
2 thoughts on “5+ Cara Promosi Produk untuk Meningkatkan Penjualan”